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為什么“第二者勝”

時間:2014-04-07 作者:天天故事 點擊:

 “第二者勝”現象,是指在某一領域內,后進入的“第二者”往往可以超過“第一者”,而一躍成為該領域的第一名。

  在Google進入中國幾年之后,百度突然殺出。百度根據Google不重視中國市場這一特點,有針對性地推出一系列舉措,從而一舉奪回之前由Google占領的搜索領域龍頭老大的地位。

  之所以出現“第二者勝”現象,是因為:

  第一品牌已經把市場打開。讓消費者接受了該品牌概念,促成了市場的成熟:“第二者”進入時往往是市場成長爆發期,成長空間巨大;“第一者”在搶占市場時,總會有很多方面不成熟,所以“第二者”往往會根據“第一者”的缺點,有針對性地設置戰略,從而出乎意料地勝出。

  日本的森本晴久說:“對許多成功的企業進行分析后,我們發現,成功贏得市場的,絕大多數都是后發制人的,即第二批、第三批進入市場的企業,而不是所謂先入為主型的企業。”

  掌握了“第二者勝”現象,我們可以在市場上不怕成為“第二者”。成為“第二者”反而是一種優勢,可以充分利用“第二者”身份運籌帷幄、決勝千里。而作為行業的“第一名”,則需要在進入市場之初,就謹慎地尋找自身弱點,多加改正,從而在“第二者”出現之后,能夠立于不敗之地。

  加拿大的電腦神童、cyberieks網站的行政總裁佩里斯在被問及他的經營之道時說:“在網上找到最好的網站,然后想法子做得比它更好。”




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